原创世界农化网01-11 04:15

摘要: 2016年巴斯夫农业解决方案南美市场销售额下降5700万欧元,实现营收12.61亿欧元。下降的原因是巴西杀虫剂需求疲软,由于客户的高库存水平和严峻的经济形势,南美地区的杀虫剂市场也在不断萎缩。


2016年巴斯夫农业解决方案南美市场销售额下降5700万欧元,实现营收12.61亿欧元。下降的原因是巴西杀虫剂需求疲软,由于客户的高库存水平和严峻的经济形势,南美地区的杀虫剂市场也在不断萎缩。价格上涨无法完全抵消需求量的下降。


巴斯夫南美总裁Ralph Schweens说:“2016年对巴斯夫南美业务是充满挑战的一年,甚至比2015年更加复杂。我们面临着经济环境和政策的不确定性,多数国家的经济衰退。尽管有这样的预测,我们还是做出了强有力的反应。我们平衡了成本,销售额达到36亿欧元。即使财务表现低于预期,也有重要的进展。我们为市场转型做了长期战略准备,通过南美优秀项目(South America Excellence Program, SAEP)推动的企业文化的变革。我们提高了利润,减少了耗电,降低了非必需品的开支,改善了工厂的生产流程,将业务增长、可持续和创新政策结合起来。”

 

巴斯夫关注可持续农业生产和食品消费。根据联合国粮食和农业组织(FAO)的数据,巴西是仅次于中国和美国的世界第三大农业生产国。根据耕地发展部门的估计,家庭农场生产占巴西食品消费的70%。

 

作为一家多元化的化工企业,巴斯夫与整个农业经济链代表共同合作,追求农业技术创新,以促进可持续发展,减轻食品损失和浪费带来的负面影响。

 

 – “AgroStart”: 巴斯夫成立了名为“AgroStart”的创新公司,开发数字解决方案以提高农民的效率。这是一个促进和发展专注于农业综合解决方案的开创性项目。

 

 “AgroStart”项目于2016年启动,被认为是拉丁美洲最好的创业加速器。在该项目的第一轮中,有62家初创企业签约,其中3家被选中进行优先加速。每家公司都获得了指导和投资,最高获得15万英镑来开发他们的项目。

 

AgroStart项目包括所有必要的过程,使企业家能够更快、更有效地为农业市场开发和提供他们的产品或服务。这一概念涉及到巴斯夫,加速器和初创企业之间的协作,共同为解决该领域的挑战提供解决方案。

 

这个项目也是巴斯夫数字农业战略的一部分,在巴斯夫业务覆盖到的拉美国家均有开展。项目的初衷是聚焦农业产业链的服务整合,把农场和城市连接起来。“AgroStart”是提高竞争力并巩固巴斯夫数字战略的最重要举措之一。

 

 – AgroDetecta:这是巴斯夫的精准 农业服务,是由坐落在主要农业区域的225个气象站组成的网络,覆盖巴西65%的大豆种植区。农业气象技术是帮助农民制定决策的重要工具,帮助控制病害,优化施药次数,减少损失,并提高大豆、玉米、小麦、棉花和甘蔗的生产效率。该平台帮助农民获得更准确的天气预报信息,对病害暴发的有利条件发出警告,生成和储存该农场所在地区的历史天气数据。


 – 创新日(Innovation Day):巴斯夫推出了创新日,举办了一系列聚焦于可持续农业创新的研讨会。超过400个创意入围,其中有20个被选中参加第11期“2017年顶级科学研究”,这是由巴斯夫倡导的创新协作平台。这次活动聚集了来自巴西四个城市的180名农业经济专家和咨询师。


– “种植,世界上最了不起的工作”: 巴斯夫发起了第六轮农业宣传活动,在所有的数字版本宣传“世界上最了不起的工作”。 该活动以农民的价值为重点,将农民的感言发布在YouTube和社交网络上,这些农民被认为是巴西良好农业实践的参考。该倡议的主要目的是强调农民的作用,加强可持续生产和农业对巴西经济的重要性。这是巴斯夫致力于农业可持续发展和农户认可的一个真实而成功的例子。

 

 – Safra Card from BASF:这是一个提升客户忠诚度的项目,农户通过购买巴斯夫产品获得的积分换取其他商品。巴斯夫是这项活动的开创者。目前,有超过2万名登记在册的巴西农民正从中获益。

 

 – 金融工具:巴斯夫通过“以物换物”来操作,这是一种为农民提供贷款的信贷,减轻金融风险和接受支付的任何问题。2016年,易货贸易占了公司收入的很大一部分,为农民和整个生产链带来了更多的安全保障。

 

 – Ativum?EC上市:新产品Ativum?EC(吡唑醚菌酯+氟环唑+氟唑菌酰胺)上市,能有效防治大豆锈病和其他病害,有利于产量稳定。2015/2016两年在示范区实验,结合其他巴斯夫产品,每公顷产量达到61包,比农民对照区多3包。

 

 – Spot?SC上市:为了满足农户需求,巴斯夫上市了另一个新产品Spot?SC(啶酰菌胺+醚菌胺),可以有效防治豆类菌核病。

 

  – Natuphos? E上市:2016年巴斯夫上市了一种新型动物营养技术Natuphos? E,可以提供优异的酶稳定性,增加了磷的快速高效释放,获得很好的经济和环境效益。通过添加无机磷,使磷和其他营养物质的消化得到最大化,同时提高了动物的性状和资源效率,降低了磷的排泄对富营养化的影响。

 

Ralph 说:“创新和可持续性是我们公司战略的基石,而这将转化为与当前和未来社会需求相一致的产品、过程和商业模式。我们意识到促进社会和环境发展的重要性。为此,60%的研究投资都投向了提高价值链的可持续性的产品。”

  

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农药制剂产品走向海外市场,企业面临的问题有哪些?

 

在中国的农药制剂产品越来越多走向国际市场的过程中,企业是否有这些问题和困惑:

 

1)投资:有限的资金如何在自主登记,自建渠道等方面合理分配? 几年能收回投资?

2)产品:选择什么样的产品比较好? 有没有产品可以一炮打响?制剂研发方向是什么?

3)渠道:是直接卖给进口商,国家级批发商,还是做到更升级的经销商?

4)登记:如何在欧美高端市场登记产品?

 

山东省农药工业协会、世界农化网定于829-31日在山东青岛举办第二届中国农药国际市场开拓及境外登记交流会,紧密结合登记和市场两个要素,围绕农药从原药到制剂出口的产品结构转型,以及中国制剂加工企业进入境外市场的机会等专题进行深入研讨,为众多农药出口从业者打造一个更具深度和广度的学习交流平台。

 

本次会议,我们将邀请到香港Rotam,印度Willowood,以及美国先锋(AMVAC)公司莅临现场,分享他们在热点市场上渠道和终端的布局和拓展经验。不同于跨国农化巨头们“遥不可及”的大战略和“完善”的产品组合,这些“小而美”的公司无论是在产品定位,市场选择,渠道建设,本土化营销等方面的经验对中国企业都具有较强的借鉴意义。


会议时间


2017829---831日,829日全天报到


会议地点:


海滨花园酒店(山东省青岛市市南区彰化路4号

 

会议演讲议题:

 

830日上午


1)新农药管理条例下中国农药出口政策变化及出口风险解析                  

          吴厚斌 农业部农药检定所国际交流与服务处处长

2中国农药开拓国际农药市场的思考

          许辉 中国农药工业协会副会长、中农联合总经理

3)近年来中国农药制剂出口特点(按分类,剂型,国别分析)

           吴小毅博士 江苏省农药检定所高级农艺师

4)欧盟制剂登记和原药等同性的经验分享

          贺晓华博士 德国Knoell 公司 中国区总经理 


830日下午


5)  中小农药制剂企业造船出海的可能性探索 

           母灿先  明德立达|台湾允发 董事长

6近年来农药剂型的创新和发展 

           龙浩  FMC全球研发中心亚洲区制剂部开发经理

7龙灯在拉美农化市场的产品布局

            Ms.Abby Xu  Rotam全球CentralPlanning&Tolling Operations 

8精准农业如何影响农药制剂产品的开发

            Lawrence Yu 美国先锋公司(AMVAC)亚太区总裁

9独联体市场的农化品应用概况

           Svitlana Synkovska   APK Inform公司市场总监

 

831日上午


10关于制剂产品海外市场开拓的探索和思考

            李平  农鑫公司市场总监

11高正农化如何从制剂OEM 企业成功转型为自主研发生产型企业

           汪茂勤    南京高正董事长

12Willowood 如何开拓终端农化市场

           Vijay Mundhra 印度Willowood总经理

13合作共赢 同创未来—龙灯的全球供应链策略

             陆健先生  龙灯采购高级经理

14基于技术与市场的农药出口业务转型升级的实践

             肖立锋 大连九信精细化工有限公司农化事业部总经理

 

参会对象:


企业决策人、农药出口登记人员、国际贸易从业者、信息管理人员、技术研发人员、法规事务人员、行业相关人员。

 

会务费及报名办法:


1. 会务费:

个人价:RMB 2000/

团购价:RMB 1800/ (2人以上成团)

以上费用含会务、餐饮、资料等;会议统一安排住宿,住宿费用自理。

(山东省农药工业协会会员企业及AgroPages VIP会员企业享受团购价优惠)

 

2. 会务费支付方式 (银行转账或者现场支付)

收款账户:山东农药通信息科技有限公司

开户行:齐鲁银行济南新材料产业园支行

账号:1177 114 0000 0000 2091

 

会议联系方式:


联系邮箱: guojishichangkth@163.com

联系人:袁  | AgroPages世界农化网

电话: 15505713266

微信: nanagrace2014 | 15505713266

 

联系人:侯常青 | 山东省农药工业协会

电话: 15605316968

微信: QQ651691440

 

参会报名表请识别以下图片二维码下载填写。